A ideia de atrair investidores para os negócios soa interessante para todos os empresários, mas ainda que seja algo positivo, não é tão simples de se conseguir, por isso, é importante conhecer o que é o Pitch.
Saber como convencer alguém de uma ideia, já não é fácil, mas persuadir pessoas a investirem dinheiro em uma empresa, é ainda mais difícil, o exemplo disso é o próprio programa de TV chamado Shark Tank.
Nesse texto, vamos te ensinar tudo sobre Pitch e dar dicas valiosas de como você deve montar o seu para conquistar seu objetivo e os seus corações – e bolsos – dos investidores.
O que é Pitch?
O Pitch nada mais é que uma apresentação que é feita de um negócio a um investidor ou investidores com o objetivo de conseguir um capital para a empresa ou até mesmo parceiros ou sócios.
Essas apresentações costumam ser diretas e muito breves, além disso, o Pitch também serve para exibir produtos ou serviços em busca de pessoas interessadas.
Esse método também é conhecido como “Pitch de vendas” e é muito utilizado pelas startups, tem aproximadamente uma duração de 5 a 8 minutos, o que faz com que ele seja bem conciso.
Como elaborar o seu Pitch de Vendas
Após entender o que é um Pitch, vamos te dar dicas de como criar um para alcançar o seu objetivo.
Como elaborar o seu Pitch de Vendas
Como demonstrado acima, o seu Pitch precisa ser breve e objetivo, principalmente pelo tempo de duração, por isso é importante que você crie a sua estrutura e faça com que as pessoas fiquem interessadas rapidamente.
Não esqueça que sua estrutura deve ser traçada de acordo com o seu investidor ouvinte, ou seja, se ele já conhece sua atuação, você pode ir direto ao ponto e contar informações básicas.
Em seu Pitch, aborde os seguintes tópicos:
- Quem é sua equipe?
- Qual é a dor do consumidor que ele supre?
- O que você propõe?
- O que faz sua solução ser diferente?
- Como funciona o seu produto/serviço/empresa?
- Qual é o tamanho do impacto?
- Como irá funcionar seu negócio?
- Em que local você irá investir?
Use storytelling e elabore sua proposta de valor
Ao elaborar seu Pitch use a famosa técnica de contar uma história para criar uma conexão com o investidor e conseguir sua empatia, isso o torna muito mais receptivo à ideia.
Além disso, trabalhe muito bem na proposta de valor da sua empresa na apresentação, bem como baseie toda ela em dados corretos, o que dá mais confiança ao ouvinte para investir em você.
Organize seus próximos passos com ações fáceis
É muito provável que seu investidor queira saber quais serão os próximos passos de sua empresa com o dinheiro que você está pedindo para ele investir, portanto, já tenha se alinhado às ações do futuro do seu negócio.
Aliás, desde já prepare para perguntas, é necessário que você entenda muito bem as estatísticas da sua empresa para demonstrá-la aos investidores.
Montagem dos slides
Na hora de elaborar seu Pitch, monte slides de maneira eficiente e profissional, há inúmeras ferramentas como o Power Point, Canva e outros que podem te auxiliar.
Além disso, a sua apresentação deve conter em média 10 slides, para não ficar cansativo, bem como cada slide deve conter um assunto diferente e as frases têm que ser um tamanho grande, para que o investidor consiga enxergar.
Seguindo essas dicas para montar o seu Pitch, não tenho dúvidas que convencer um investidor se tornará mais fácil
